実践！「現場営業力」強化セミナー
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優秀な支店長・営業担当者が実践しているノウハウを形式知化・組織知化し、個々の能力を最大限引き出す勝利の方程式を導出する。現場営業力の底上げを図りたい地域金融機関の支店長・営業役席・営業担当者や、本部企画関連部署・営業企画関連部署にとって必読の一冊。
［目次］
第１章 営業現場を取りまく環境
第２章 現場営業力を“アップしよう”
第３章 お客様の理解（Ｕ）
第４章 活動プロセスの高度化（Ｐ）
第５章 スキルの強化（Ｓ）
第６章 意欲の向上（ＩＹＯ）
第７章 実行あるのみ
補論 本部に求められる対応