銀行ならではの“預り資産ビジネス戦略”
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理念を掲げるだけでは、叱咤激励するだけでは、現場を本部の戦略に沿って動かすことはできない。
本書では、本部と営業店の組織のあり方、販売プロセスの分解と各段階における活動状況の分析・提示、偏った販売になっていないかを「見える化」する仕組みの構築、コア＆サテライト戦略に沿った販売目標の設定など、三井住友信託銀行の「現場を動かす仕掛け」をあますところなく紹介する。すべての預り資産ビジネス担当者に送る、投資商品販売の「ガラスの天井」を突き破るための理論と実践。