経営者の信頼を勝ち得るために〔第2版〕
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法人営業のバイブルとして好評の初版を全面改訂。第６章「高度化する法人開拓営業」を新設。金融機関はもちろん、証券・保険、一般企業の営業担当者も必読の書。
［目次］
第１章 企業経営者・金融機関職員にとって、いまどんな時代か？
第２章 企業経営者と金融機関職員の間にあるギャップ
第３章 法人新規開拓はなぜ行うのか？
第４章 実践！企業経営者とのコミュニケーション
第５章 金融機関職員は最高のコンサルタントになれる
第６章 高度化する法人開拓営業