ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ
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「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。
［目次］
第１章 金融機関への期待
第２章 「顧客を知る」ということ
第３章 Ｓｔｅｐ１―顧客企業を経営者目線で見直す
第４章 Ｓｔｅｐ２―取引先を取り巻く経営環境について知る
第５章 Ｓｔｅｐ３―経営者と話をするためのコツ
第６章 経営課題と提供ソリューション
第７章 日常業務のなかで実践するためのコツ