社労士のための顧客獲得マニュアル
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社労士事務所を安定的に経営するには、顧問契約の獲得が最重要課題です。しかし、新規顧客との信頼関係を築くためには、契約のハードルが比較的低いスポット契約の活用が効果的です。顧問契約とスポット契約をバランスよく組み合わせることが、経営の安定化と事務所の成長に直結します。
本書は、年間売上１億円を超える社労士が、売上を伸ばしたいと考えている社労士のために、顧客を増やして、ワンランクアップするための実践的な手法を、わかりやすく解説します。
［目次］
第１章 「2024年度社労士実態調査」から見える開業社労士の現状
第２ 章 顧客が増えない社労士の「3つの共通点」
第３章 自分の事務所の現状分析
第４章 売上1,000万円超になるための「顧問料とスポット料」の決め方
第５章 顧客を増やすために必要な「３つの力」
第６章 確実に顧問契約を増やす「３つの話法」
第７章 「負け組・平均組・勝ち組」社労士行動計画