実践・建築の企画営業〔第14版〕
¥ 4,620 税込
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土地の読み方からビル・マンションの建築企画・事業収支計算までを網羅。建築の企画営業を進めるうえで不可欠な幅広い知識の習得のために、「企画提案型営業の重要性」「すぐに役立つ実務知識」「顧客説得のポイント」などを説いた建設営業マン・企画設計マン必読の書。
［目次］
第１章 企画営業で成約させるために必要な知識と姿勢
第２章 企画営業とは何だろう
第３章 営業情報の集め方とその活用法
第４章 土地の読み方は企画の必須事項
第５章 土地の価値を知れば土地活用の方法がわかる
第６章 専門家でなくとも建築可能面積は算出できる
第７章 建築企画で重要なのは道路の読み方
第８章 土地・建物にかかる税金知識を企画営業に活かす
第９章 建設方式を複数提案して成約率を高める
第10章 これならわかる投資利回りと投資指標
第11章 知っておくと役立つ建築知識
第12章 建て替えか改修かはどこで見分けるのか
第13章 コンバージョンと中古建物の有効活用
第14章 事業収支の設定条件の考え方と算出法
第15章 長期事業収支計算の仕方と読み方