社労士開業
¥ 2,750 税込
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本書は、
1. 「これから社労士を目指してみようかな」と検討している人
2. 「試験合格して開業したけど、具体的にどう動けばよいかわからない」人
3.「開業したものの売上が上がらない、経営がうまくいかなくて悩んでいる」人
を主な読者として想定しています。
こうした 「社労士としてのキャリアや事務所経営に迷う人たち」 に向けて、試験合格後から開業までの道筋、さらにその後の顧客獲得・営業・経営に至るまでのノウハウを紹介する内容です。
著者は、銀行員、MRの勤務を経て社労士事務所に勤務し、その後一念発起して独立開業しました。
開業から５年で年商１億円を達成しています。また、事務所経営の傍ら、多くの開業支援に携わっています。
本書で紹介するノウハウは全て著者の実体験に基づくもので、社労士業の強みを生かした様々な営業手法と経営戦略を再現性高く紹介しています。
誰もが悩む「集客・営業・経営」のリアルを知り、それを顧客から選ばれ続ける事務所づくりにどう活かせばよいかがわかる一冊です。
［目次］
第１編 事務所開業─「合格者」から「経営者」へ─
第１章 合格後のリアルな選択肢
第２章 社労士登録
第３章 開業準備
第４章 事業計画
第５章 経営戦略
第６章 開 業
第２編 営業・顧客獲得─「売り込み」ではなく「課題解決」─
第１章 社労士の営業とは
第２章 紹 介
第３章 商品設計
第４章 成約率を劇的に高める「商談プロセス」の５ステップ
第３編 事務所経営─真の経営者へ─
第１章 行動編
第２章 数値管理編
第３章 顧問先への価値提供編
第４章 業務効率化と従業員雇用